Ten un incremento de ventas con encuentas

¿Tienes un negocio y deseas tener un incremento de ventas? ¿Necesitas que tu fuerza de ventas realice un mejor desempeño? ¿No sabes donde comenzar? ¿Has invertido dinero y no te ha producido el resultado esperado? Una solución para que exista un incremento de ventas y el desempeño de tus vendedores puede ser mediante encuestas para ellos.

Hacer una encuesta a tu fuerza de ventas no es de alto costo y es muy efectiva ya que a través de sus opiniones de manera anónima, podrás comprender mejor mediante la retroalimentación que te brinden acerca del ambiente en que se desenvuelven y de las barreras a las que se enfrentan en la ventas. De esta manera tu al conocer estas razones podrás tomar las estrategias necesarias para poder lograr el incremento de ventas. Podrás conocer las debilidades que tienen, los productos que están realmente interesándole a los clientes y de esta forma tomar las decisiones adecuadas que colaboren con el incremento de ventas.

Algunos de los temas que puedes abordar, según lo que vayas a investigar son:

  • Percepción de la fuerza de ventas de la imagen corporativa
  • Eficiencia del marketing utilizado
  • Cultura de ventas
  • Motivación de fuerza de ventas
  • Identificación de barreras para las ventas
  • Junta de fuerza de ventas
  • Calidad del producto o servicio, y su precio
  • Eficiencia de la comunicación organizacional
  • Reclutamiento de la fuerza de ventas, selección y contratación
  • Eficiencia de los programas de introducción a la fuerza de ventas
  • Reconocimientos y premios para la fuerza de ventas
  • Capacitación a la fuerza de ventas
  • Eficiencia de los procesos post venta
  • Retroalimentación efectiva
  • Satisfacción de la fuerza de ventas con las compensaciones o planes de beneficio.
  • Satisfacción con el desarrollo profesional
  • Metas establecidas a la fuerza de ventas
  • Eficiencia de las herramientas utilizadas
  • Programas de ventas
  • Clientes satisfechos
  • Justa distribución de áreas para abarcar las ventas
  • Eficiencia de la base de datos utilizada para clientes potenciales
  • Apoyo del sistema administrativo a la fuerza de ventas
  • Deseo de la fuerza de ventas para recomendar la compañía a amigos

Tu fuerza de ventas apreciará ser escuchada, y recuerda que al tener a tu gente contenta y motivada, esto como resultado se verá reflejado en el incremento en tus ventas. La reacción de las personas es muy positiva. Las personas aprecian ser escuchadas en estos problemas que afectan su habilidad para vender y hacer dinero.

Si realizas una encuesta a tu fuerza de ventas lanzas un mensaje importante hacia ellos diciéndoles que estás interesada en escuchar sus opiniones y estás interesada en ellos.

Los resultados obtenidos te ayudarán a desarrollar planes de acción específicos atacando las áreas de oportunidad que te han hecho ver. Repite este procedimiento antes de establecer metas anuales para que de esta forma realices los planes adecuados que te permitirán tener un incremento de ventas y por lo tanto tus utilidades.

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